把更多产品卖到更多当地的更多人手里。
昨日,雀巢集团和阿里巴巴在北京鸟巢发布了战略合作晋级方案“喵巢星”。
第一波活动是 6 月 5 - 7 日天猫平台上的“雀巢超级品牌日”,涉及雀巢集团旗下 15 家天猫旗舰店 30 个品牌的数百种商品。此后,雀巢还将在阿里平台开展长达 6 个月的品牌营销活动,将雀巢的进口商品引入中国。
值得一提的是,雀巢集团执行副总裁、亚洲大洋洲和非洲总裁龚万仁女士(Wan Ling Martello)的另一个身份是阿里巴巴集团的独立董事。这个两层身份被认为在这次战略合作中起到了要害作用。 雀巢此前现已和阿里有过合作,比如在阿里的多个线上平台进行出售、在天猫进行新品首发等。现在,电商渠道出售额占比在雀巢中国的宠物护理事务中占 50%,在咖啡和婴幼儿养分品事务中占 30%。
这些让雀巢尝到了在中国做电商的甜头,从 2015 年开始,雀巢给每一个事业部都装备了专门的电商出售团队。这次和阿里的合作也可以了解成一次电商的晋级。
本年 4 月,另一个食物巨擘亿滋中国也和阿里进行了战略合作。对这些国际大公司来说,阿里能提供的最大协助在于出售渠道的下沉。
“对所有消费品品牌来讲,乡村市场都是巨大的时机。中国超过一半的人口居住在将近 60 万个行政村,任何传统方式建立的出售和营销渠道,都很难完全掩盖到这些分布广泛的乡村用户。”阿里巴巴集团 CEO 张勇说,以前几年阿里推广乡村淘宝项目,现在现已掩盖挨近 2 万个乡村的村点,可以协助合作同伴把产品带到乡村家庭。
不过,阿里也不想把自己仅仅界说成一个“出售平台”。他们在发布会上多次提到,阿里不只是一个出售渠道,仍是一个品牌运营的阵地,可认为品牌提供消费者数据,协助品牌运营、了解消费者。
活动的另一个主题是庆祝雀巢 150 周年。6 月 2 日,雀巢刚刚在总部瑞士举办了 150 年庆典活动,3 天后来到中国,大约可以看出对中国这个第二大市场的注重。
上一年,雀巢的有机增加率仅为 4.2 %,接连第三年低于集团 5%- 6% 的长期方针。
雀巢 CEO Paul Bulcke 曾在承受 CNBC 采访时表明,中国市场虽然增速变缓可是仍然基数重大。“中国消费者改变很快,因此我们要采纳微弱的品牌组合战略,用本乡和国际品牌来满足他们的期望。”  

雀巢公司和阿里战略合作,都看好乡村市场

把大量商品卖到大量本地的大量每人必备里。昨天,雀巢团体和阿里巴巴巴巴北京鸟巢公布了发展战略协作晋升计划方案“喵巢星”。第一波主题活动是 6 月 5 - 7 日天猫商城服务平台上


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